4月27日上午，由山水集團營銷監控部主辦的“山水集團農村市場經驗交流會”在巨野公司舉行，集團副總經理馮存偉，魯東運營區總經理李榮金、魯西運營區總經理趙東偉、魯南運營區總經理李松以及來自魯東、魯西、魯南三大運營區18家子公司的經理、銷售經理50余人出席了本次交流會。

       根據會議安排，參會人員首先實地參觀了巨野市場的3家農村直銷店，其次，參觀了巨野公司內部發貨通道和農村網點管理看板，最后，在巨野公司二樓會議室召開了集團農村市場經驗交流會。會議由集團總經理助理、魯南運營區總經理李松主持。
       李松著重闡述了召開本次農村市場經驗交流會的意義。他強調，集團今年制定了“抓住兩頭 控住中間”的總體營銷戰略和年度扭虧為盈的目標。為了實現這個目標，集團一手抓市場協調，一手抓隊伍建設和市場建設。本次會議就是圍繞市場建設的組成部分農村市場建設來召開的現場交流和相互促進會議。
       會上，巨野公司銷售經理王建就農村市場建設經驗及做法進行介紹。一是及時分析市場面臨形勢，召開農村網點座談會，搶占春節前先機。二是抓市場協調，不斷提高袋裝水泥價格，保護專賣店利益。三是成立市場宣傳小組，開展品牌、企業形象、產品質量、服務宣傳。四是推行直銷與專管的網點經營模式，提出了三個紐帶，即：信息紐帶，企業與直銷店、專賣店之間的紐帶；管理紐帶，通過客戶服務建立的客情紐帶；生命紐帶，市場是企業的生命。五是農村網點的看板管理，實行專管員業績看板、直銷店運輸車輛看板、客戶服務電話回訪看板三個看板管理。將巨野公司現有62家專賣店、直銷店客戶全部記錄在展板上，懸掛到聯運部發貨室，實行專人、專戶、專卡、專車車號管理。此外，王建也提出了巨野公司在農村市場方面所做的不足、市場面臨的困難及建議。
       聽完介紹后，集團副總經理馮存偉對巨野公司在農村市場方面好的做法給予了肯定。隨后，魯東、魯西、魯南三大運營區總經理及營銷副總先后作了表態發言。李榮金提出：“強化服務意識，注重管理細節”。趙東偉提出：“注重水泥質量和水泥三天強度，切實做好山水東岳品牌的宣傳工作”。李松提出：“抓農村市場需要戰略定位，制定業務員提成政策以及銷售提成分配方案，以及水泥經銷點的獎勵政策和服務細節，農村市場要持之以恒走下去，不斷地跟進市場，實現差異化競爭。”
       魯西、魯東、魯南運營區營銷副總李湘君、董鷹飛、徐慶明分別就各自分管市場情況進行發言。
       最后，集團副總經理馮存偉作總結發言。馮存偉要求，農村市場開發各子公司經理作為第一責任人，要全力支持銷售經理，和銷售經理一起開發農村市場。銷售提成政策和比重：銷量30%、價格60%、違規違紀10%。協同的目的就是要穩量提價，并要求各公司緊抓農村市場網點開發力度，為完成集團2016年任務指標，實現“扭虧為盈”總體部署做出努力。
       兩個多小時的交流會上，大家踴躍發言，不斷拋出自己的成功亮點與大家分享，整個過程高潮迭起，精彩不斷。
       通過本次農村市場經驗交流會，參會公司互相取長補短，發現亮點，克服不足，達到了預期效果。與會人員一致表示，集團安排這次農村市場經驗交流會很及時也很必要，將以此為契機，結合公司實際認真總結經驗，切實提高認識，加大措施力度，確保在農村市場開拓中打造新的亮點，做出更大成績。