4月27日上午，由山水集團營銷監(jiān)控部主辦的“山水集團農(nóng)村市場經(jīng)驗交流會”在巨野公司舉行，集團副總經(jīng)理馮存?zhèn)ィ敄|運營區(qū)總經(jīng)理李榮金、魯西運營區(qū)總經(jīng)理趙東偉、魯南運營區(qū)總經(jīng)理李松以及來自魯東、魯西、魯南三大運營區(qū)18家子公司的經(jīng)理、銷售經(jīng)理50余人出席了本次交流會。

       根據(jù)會議安排，參會人員首先實地參觀了巨野市場的3家農(nóng)村直銷店，其次，參觀了巨野公司內(nèi)部發(fā)貨通道和農(nóng)村網(wǎng)點管理看板，最后，在巨野公司二樓會議室召開了集團農(nóng)村市場經(jīng)驗交流會。會議由集團總經(jīng)理助理、魯南運營區(qū)總經(jīng)理李松主持。
       李松著重闡述了召開本次農(nóng)村市場經(jīng)驗交流會的意義。他強調(diào)，集團今年制定了“抓住兩頭 控住中間”的總體營銷戰(zhàn)略和年度扭虧為盈的目標。為了實現(xiàn)這個目標，集團一手抓市場協(xié)調(diào)，一手抓隊伍建設和市場建設。本次會議就是圍繞市場建設的組成部分農(nóng)村市場建設來召開的現(xiàn)場交流和相互促進會議。
       會上，巨野公司銷售經(jīng)理王建就農(nóng)村市場建設經(jīng)驗及做法進行介紹。一是及時分析市場面臨形勢，召開農(nóng)村網(wǎng)點座談會，搶占春節(jié)前先機。二是抓市場協(xié)調(diào)，不斷提高袋裝水泥價格，保護專賣店利益。三是成立市場宣傳小組，開展品牌、企業(yè)形象、產(chǎn)品質(zhì)量、服務宣傳。四是推行直銷與專管的網(wǎng)點經(jīng)營模式，提出了三個紐帶，即：信息紐帶，企業(yè)與直銷店、專賣店之間的紐帶；管理紐帶，通過客戶服務建立的客情紐帶；生命紐帶，市場是企業(yè)的生命。五是農(nóng)村網(wǎng)點的看板管理，實行專管員業(yè)績看板、直銷店運輸車輛看板、客戶服務電話回訪看板三個看板管理。將巨野公司現(xiàn)有62家專賣店、直銷店客戶全部記錄在展板上，懸掛到聯(lián)運部發(fā)貨室，實行專人、專戶、專卡、專車車號管理。此外，王建也提出了巨野公司在農(nóng)村市場方面所做的不足、市場面臨的困難及建議。
       聽完介紹后，集團副總經(jīng)理馮存?zhèn)抟肮驹谵r(nóng)村市場方面好的做法給予了肯定。隨后，魯東、魯西、魯南三大運營區(qū)總經(jīng)理及營銷副總先后作了表態(tài)發(fā)言。李榮金提出：“強化服務意識，注重管理細節(jié)”。趙東偉提出：“注重水泥質(zhì)量和水泥三天強度，切實做好山水東岳品牌的宣傳工作”。李松提出：“抓農(nóng)村市場需要戰(zhàn)略定位，制定業(yè)務員提成政策以及銷售提成分配方案，以及水泥經(jīng)銷點的獎勵政策和服務細節(jié)，農(nóng)村市場要持之以恒走下去，不斷地跟進市場，實現(xiàn)差異化競爭。”
       魯西、魯東、魯南運營區(qū)營銷副總李湘君、董鷹飛、徐慶明分別就各自分管市場情況進行發(fā)言。
       最后，集團副總經(jīng)理馮存?zhèn)プ骺偨Y發(fā)言。馮存?zhèn)ヒ螅r(nóng)村市場開發(fā)各子公司經(jīng)理作為第一責任人，要全力支持銷售經(jīng)理，和銷售經(jīng)理一起開發(fā)農(nóng)村市場。銷售提成政策和比重：銷量30%、價格60%、違規(guī)違紀10%。協(xié)同的目的就是要穩(wěn)量提價，并要求各公司緊抓農(nóng)村市場網(wǎng)點開發(fā)力度，為完成集團2016年任務指標，實現(xiàn)“扭虧為盈”總體部署做出努力。
       兩個多小時的交流會上，大家踴躍發(fā)言，不斷拋出自己的成功亮點與大家分享，整個過程高潮迭起，精彩不斷。
       通過本次農(nóng)村市場經(jīng)驗交流會，參會公司互相取長補短，發(fā)現(xiàn)亮點，克服不足，達到了預期效果。與會人員一致表示，集團安排這次農(nóng)村市場經(jīng)驗交流會很及時也很必要，將以此為契機，結合公司實際認真總結經(jīng)驗，切實提高認識，加大措施力度，確保在農(nóng)村市場開拓中打造新的亮點，做出更大成績。