水泥助磨劑是一種有利于粉磨節能和有助于改善被粉磨物料的顆粒性能（易磨性、分散性、改善料層粉碎條件等）的好產品。長期以來，水泥助磨劑在水泥生產中推廣應用，取得了較好的節能減排效果，但在助磨劑產品的營銷宣傳上，我認為存在著某些“誤導”的傾向，造成了助磨劑生產經營方與水泥企業使用方在不同利益追求下，對助磨劑產品質量的本質屬性在理解上存在一些偏差。如：將助磨劑使用的關注點片面地放在了“減少熟料用量，增加混合材摻量”、“提高水泥三天早期強度”的功能性方面。營銷宣傳中，由于過分放大助磨劑的“增強”功能，忽視關注助磨劑產品本身的內在質量，甚至為體現“增強”功能，“虛假”現象時有發生，使部分大型水泥企業對使用助磨劑心存疑慮；加之助磨劑企業普遍規模較小，在市場營銷中常有不正當的“低價位競爭”發生，導致好產品難見好市場的局面。
什么是水泥助磨劑產品質量的本質屬性？我個人認為：“在確保水泥產品質量的基礎上，有利于水泥生產過程中粉磨系統效率的提升和適當改善水泥產品的性能，是助磨劑產品質量的本質屬性。”長期以來，助磨劑產品市場不是以質論價、“價值定價”的公平競爭，而是以放大產品應用的“輔助功能”一比高低，這是對助磨劑產品質量的本質屬性的本末倒置。我感覺，長此以往，會使助磨劑產品失去“粉磨節能”的核心競爭力，助磨劑企業的規模也很難做大做強。
助磨劑產品的市場競爭必須回歸于產品質量的本質屬性，走上淡化功能性，強調節能性的回歸之路，這樣才能為建立公平競爭市場環境打下基礎，為企業的創新發展和行業的結構調整帶來契機。
一、提高產品質量才能升級產品價值
GB/T 2678-2011《水泥助磨劑標準》中對水泥助磨劑的定義為：“在水泥粉磨時加入的起助磨作用而又不損害人體健康和水泥混凝土性能的外加劑。”認真執行標準，確保產品質量，鎖定助磨性能，回歸產品質量的本質屬性，是提升助磨劑產品價值的前提。
1、助磨效果。標準中，水泥助磨劑對顆粒物的分散性能是評價助磨劑產品質量的主要指標，這里的分散性應該是指物理分散性（開路磨和閉路磨的分散性評價不一樣）。標準中給出的分散性評判只有兩個指標：即“水泥45μm篩篩余減少不小于2%，或比表面積增加不小于10m2/kg”。由于被研磨物料分散性的增加，使得粉磨系統臺時產量有所提高、單位產品能源消耗降低、產品使用性能有所改善。可見，助磨劑的分散性能（即篩余和比表面積是）是評價其助磨劑產品使用效果的唯一指標，而后者的產量、能耗、增強指標，主要是分散性帶來的不確定的附帶效果。
2、對水泥性能的影響：尤其是標準4.2中的表1《助磨劑摻加前后水泥性能變化指標》，對摻加助磨劑前后水泥中的氯離子給出嚴格的限值是“絕對值增加不大于0.01%”，測試是同一水泥樣品，這里 “0.01%絕對值” 的增加，可以理解是指助磨劑產品帶入的。GB175-2007《通用硅酸鹽水泥》標準中對水泥中的氯離子含量指標是≤0.06%，也就是說，助磨劑中的氯離子含量超標有可能會造成水泥產品不合格。在過分強調助磨劑對水泥的增強功能時，尤其是早期強度，我們時常看到部分企業在助磨劑生產過程中加入一定量的工業鹽，包括氯鹽和堿金屬鹽等，作為激發劑對水泥早期強度的增加是會有明顯效果的，但量過大時，尤其是粉體助磨劑內存在大量的鹽類成分，對混凝土性能，特別是耐久性和后期強度發展，會帶來嚴重的質量問題。因此，嚴格控制助磨劑的氯離子含量是產品質量的一項重要指標，它體現了助磨劑產品的安全性。
嚴格按照《水泥助磨劑標準》進行生產過程控制，確保助磨劑產品質量安全、產品使用中節能效果明顯，是企業最基本的守法、守規要求。水泥產品質量標準要求百分之百合格率，服務于水泥的助磨劑產品質量也應該要求百分之百合格率，只有提高產品質量才能升級產品價值。
二、水泥助磨劑不是水泥增強劑
1、水泥熟料的礦物組成和礦物形態主要決定著水泥的強度，水泥顆粒級配和摻合料品種對水泥產品的性能具有重要影響。《水泥助磨劑標準》的“技術要求”中并沒有對助磨劑增加水泥早期強度指標提出要求，而把提高水泥早強指標作為助磨劑產品采購合同的考核指標，會對助磨劑產品質量管控帶來錯誤誘導。對水泥助磨劑的增強機理進行研究是一回事，但把增強功能作為產品營銷重點的傳統思維似乎應該變革了。雖然某些有機醇胺類成分對水泥水化有一定的促進作用，但增強機理比較復雜，會因物料變化、實驗誤差等存在個性化的差異，至少這種增強機理研究目前還不能很好地定量地描述這種強度增進的函數關系。
2、客戶有些要求往往是陷阱，也是助磨劑企業為自己設計的陷阱。保證和提高水泥產品強度是水泥廠生產質量管控的責任，不能用助磨劑產品來做部分保證。我們許多水泥助磨劑企業為了拿到合同訂單，“勇敢地”許下承諾，背離了助磨劑產品質量的本質屬性，既害了自己，也害了水泥企業。為了保證水泥強度指標提高，部分助磨劑企業在產品中就多摻了不該摻的“化學激發劑”，來增加水泥早期強度，但這會給使用助磨劑的水泥產品質量帶來安全隱患。
3、無心助了落后水泥產能一臂之力。正是因為有了過度強調助磨劑可以提高水泥早期強度的提法，造成使用助磨劑的水泥企業在生產低標號等級水泥中大膽超標多摻混合材，尤其是許多中、小型水泥粉磨站，為減少熟料配比、降低生產成本，把使用助磨劑作為保障低標號等級水泥強度達標的“制勝法寶”，由此帶來許多小型水泥粉磨站產品（尤其是32.5等級水泥）的氯離子含量普遍超標，甚至增加大量的堿金屬鹽類，提高了水泥早期強度而后期強度的發揮乏力甚至下降。
4、個性化服務還是標準化服務？幾乎所有助磨劑企業都在走一條提高產品售后服務增值的差異化競爭商業模式，盡可能做到滿足每一臺磨機、每一個水泥品種的需求。面對應標的每一家都能提供個性化服務的助磨劑產品，使得水泥企業在產品招標中往往無從考證和比較，多數只能采用最低價試錯的方式選擇招標入圍，而質優價高的助磨劑產品反倒不一定能中標。我不反對通過產品定制化來滿足客戶特定需求，但是，助磨劑產品服務的對象都是具有相同共性的水泥企業，最好讓水泥企業有A、B、C等幾個助磨劑產品系列來選擇，而不是10家應標企業推銷10個以上不同配比的助磨劑產品。如同服裝行業，我們是要發展服裝廠為主，還是發展裁縫鋪為主？把助磨劑產品全部做成個性化定制產品，可能是一個誤區，把理想的最佳化的個性滿足作為產品推入市場的主流意識，也許就是多年來助磨劑行業的工業化、規模化發展滯后的原因。有一個巨大的助磨劑產品需求量的市場，而我們助磨劑企業為什么這么多年來把自己做得這么辛苦、這么艱難？是否應該自己反思一下？
三、靠產品標準創新引導市場需求，靠企業品牌建設引領行業發展
市場是由產品的制造者、經營者和消費者共同打造的。而經營者在市場中的作用是引導正確的積極的消費和帶動產品制造的不斷創新，形成消費和創新不斷升級。打造一個助磨劑產品公平競爭的市場環境是當務之急。改變各家助磨劑產品質量難以橫向比較的現狀，建立以產品質量為核心的助磨劑品種系列化標準，讓水泥企業用戶在產品的標準化、系列化中選擇使用是助磨劑，這應該是助磨劑行業的創新重點。回到標準談質量，解決助磨劑產品成分穩定，無害化的共性問題，規范產品市場的招標考核標準，才是行業發展的真諦。
現在，助磨劑企業已經有了自己的行業自律組織，為協調市場和維護權益奠定了基礎。在加強市場競合的同時，還要推進生產集中度的提升，實現資源優化配置，做大助磨劑企業規模，創建中國水泥助磨劑的品牌。
助磨劑企業領導人必須增強產品質量意識，轉變傳統思維方式，重新定位助磨劑行業的發展模式，完善研發平臺，提升研發能力和水平，為水泥生產企業提供安全、可靠、高效的助磨劑產品。以產品質量為本，誠信經營，優質服務，才能實現企業效益增長。企業領導人還需有社會責任擔當意識，對行業的發展要有正確的價值觀和使命感，才能實現助磨劑行業的健康、穩定、可持續發展。
來源：數字水泥網
