濟寧公司超額完成5月份水泥發貨任務
發布時間2018-06-04 瀏覽次數： 9013 次
截止到5月底，公司水泥銷售開票8.71萬噸，完成水泥開票任務的126%；水泥發貨完成8.84萬噸，完成水泥發貨任務的128%，同比去年5月份多發水泥1.22萬噸，增幅為16.1%；環比今年4月份，多發水泥3.11萬噸，增幅為54.4%。公司超額完成集團下達的銷售任務，同時也創造了2011年至今單月發貨歷史最高量。
進入五月份，正值當地農忙季節，作為濟寧公司兩個主要銷售區域，上半月金鄉縣收蒜，下半月嘉祥縣收割小麥，個別工地停工，對濟寧公司水泥銷量帶來一定的影響。在運營區督導組指導下，市場部面對困難，緊緊圍繞五月份工作任務，根據市場的實際情況，繼續堅持鞏固現有市場，積極開拓新市場，努力提高銷量。對于原使用山水水泥的工程項目，商混站客戶鎖住不丟，盡最大努力保住原有市場，搞好供貨服務。繼續盯緊商混站市場、工程市場，搞好市場深耕細作的拓展，提升P?O42.5散裝水泥發貨量。抓好農村網點建設，預制廠開發，促進P?C32.5R袋裝水泥發貨量。抓好市政道路工程市場，努力增加P?C32.5R緩散銷量。市場部克服種種困難，不但圓滿完成銷售任務，還創造了從2011年來，單月水泥發貨量歷史最高，提升了全體業務員水泥銷售熱情。
5月份，公司主要做了以下幾項具體工作。
一是加大產品宣傳力度，提升品牌信任度。公司根據工程、商混站、建材網店、預制場不同客戶，制作了15塊墻體廣告和45條宣傳條幅，分別張貼和懸掛客戶附近最顯眼的地方，讓“山水東岳”品牌形象深入千家萬戶，真正認識到“山水東岳水泥 鑄就優質工程”。客服人員配合業務員做好客戶售后服務，及時解決客戶疑問，把品牌好、質量優、價格就是高的意識固化到客戶心里，提升了用戶對山水東岳品牌的信任度。
二是加強業務人員考核，調動工作積極性。市場部把當月的銷售任務按水泥品種分配給每個區域、每個業務員，人人有任務，嚴格銷量獎懲兌現，連續三個月完不成銷售任務的予以淘汰。增強業務員的工作壓力和緊迫感，提高業務員的工作主動性，提升了水泥銷量。
三是加強商混站管理，提升商混站服務質量。公司的P?O42.5散水泥主要客戶是商混站，公司對商混站市場重視空前，公司總經理、銷售經理、生產經理、質控室主任、客服人員定期對商混站走訪交流，了解客戶需求，全心全意為客戶做好供貨服務，拉近了客群關系，促進了客戶對公司水泥的使用量。對于丟失的商混站，市場部定期召開探討會，查找原因，有針對性的多做工作，盯死靠牢，運用人脈資源想法設法奪回來，由于商混站市場開發的好，嘉祥縣90%的商混站和金鄉縣部分商混站使用公司P?O42.5散裝水泥。5月份公司P?O42.5散裝水泥發貨5.4萬噸，占當月發貨量的61.1%，公司P?O42.5散裝水泥成為公司主打產品。
四是深化細化農村市場，提高市場占有率。繼續細化農村市場、工程市場、預制廠市場，安排專人分工負責，盯緊看牢轄區內客戶，特別是銷售區域內的新增工程項目，確保一個都不丟，依托公司強大的規模、技術、管理、品牌優勢，市場部充分利用產品質量好，運距近，供應大型道路工程的經驗，拿下了220國道梁山段、105國道改道金鄉段兩個道路工程。這兩個道路工程5月使用公司緩凝水泥1.53萬噸，占當月發貨量的17.3%；重點工程棗荷高速五標5月份使用公司P?O42.5散裝水泥0.4萬噸，這還不包括從兄弟公司調撥的583噸P?O52.5散裝水泥。重點工程棗荷高速五標使用公司水泥，不僅促進了公司水泥發貨量，也提升了“山水東岳”牌水泥的影響力。
