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濟(jì)寧公司超額完成5月份水泥發(fā)貨任務(wù)

發(fā)布時(shí)間2018-06-04 瀏覽次數(shù): 9888
       截止到5月底,公司水泥銷售開票8.71萬(wàn)噸,完成水泥開票任務(wù)的126%;水泥發(fā)貨完成8.84萬(wàn)噸,完成水泥發(fā)貨任務(wù)的128%,同比去年5月份多發(fā)水泥1.22萬(wàn)噸,增幅為16.1%;環(huán)比今年4月份,多發(fā)水泥3.11萬(wàn)噸,增幅為54.4%。公司超額完成集團(tuán)下達(dá)的銷售任務(wù),同時(shí)也創(chuàng)造了2011年至今單月發(fā)貨歷史最高量。
       進(jìn)入五月份,正值當(dāng)?shù)剞r(nóng)忙季節(jié),作為濟(jì)寧公司兩個(gè)主要銷售區(qū)域,上半月金鄉(xiāng)縣收蒜,下半月嘉祥縣收割小麥,個(gè)別工地停工,對(duì)濟(jì)寧公司水泥銷量帶來(lái)一定的影響。在運(yùn)營(yíng)區(qū)督導(dǎo)組指導(dǎo)下,市場(chǎng)部面對(duì)困難,緊緊圍繞五月份工作任務(wù),根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況,繼續(xù)堅(jiān)持鞏固現(xiàn)有市場(chǎng),積極開拓新市場(chǎng),努力提高銷量。對(duì)于原使用山水水泥的工程項(xiàng)目,商混站客戶鎖住不丟,盡最大努力保住原有市場(chǎng),搞好供貨服務(wù)。繼續(xù)盯緊商混站市場(chǎng)、工程市場(chǎng),搞好市場(chǎng)深耕細(xì)作的拓展,提升P?O42.5散裝水泥發(fā)貨量。抓好農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),預(yù)制廠開發(fā),促進(jìn)P?C32.5R袋裝水泥發(fā)貨量。抓好市政道路工程市場(chǎng),努力增加P?C32.5R緩散銷量。市場(chǎng)部克服種種困難,不但圓滿完成銷售任務(wù),還創(chuàng)造了從2011年來(lái),單月水泥發(fā)貨量歷史最高,提升了全體業(yè)務(wù)員水泥銷售熱情。
        5月份,公司主要做了以下幾項(xiàng)具體工作。
        一是加大產(chǎn)品宣傳力度,提升品牌信任度。公司根據(jù)工程、商混站、建材網(wǎng)店、預(yù)制場(chǎng)不同客戶,制作了15塊墻體廣告和45條宣傳條幅,分別張貼和懸掛客戶附近最顯眼的地方,讓“山水東岳”品牌形象深入千家萬(wàn)戶,真正認(rèn)識(shí)到“山水東岳水泥 鑄就優(yōu)質(zhì)工程”。客服人員配合業(yè)務(wù)員做好客戶售后服務(wù),及時(shí)解決客戶疑問(wèn),把品牌好、質(zhì)量?jī)?yōu)、價(jià)格就是高的意識(shí)固化到客戶心里,提升了用戶對(duì)山水東岳品牌的信任度。
       二是加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員考核,調(diào)動(dòng)工作積極性。市場(chǎng)部把當(dāng)月的銷售任務(wù)按水泥品種分配給每個(gè)區(qū)域、每個(gè)業(yè)務(wù)員,人人有任務(wù),嚴(yán)格銷量獎(jiǎng)懲兌現(xiàn),連續(xù)三個(gè)月完不成銷售任務(wù)的予以淘汰。增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的工作壓力和緊迫感,提高業(yè)務(wù)員的工作主動(dòng)性,提升了水泥銷量。
       三是加強(qiáng)商混站管理,提升商混站服務(wù)質(zhì)量。公司的P?O42.5散水泥主要客戶是商混站,公司對(duì)商混站市場(chǎng)重視空前,公司總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、質(zhì)控室主任、客服人員定期對(duì)商混站走訪交流,了解客戶需求,全心全意為客戶做好供貨服務(wù),拉近了客群關(guān)系,促進(jìn)了客戶對(duì)公司水泥的使用量。對(duì)于丟失的商混站,市場(chǎng)部定期召開探討會(huì),查找原因,有針對(duì)性的多做工作,盯死靠牢,運(yùn)用人脈資源想法設(shè)法奪回來(lái),由于商混站市場(chǎng)開發(fā)的好,嘉祥縣90%的商混站和金鄉(xiāng)縣部分商混站使用公司P?O42.5散裝水泥。5月份公司P?O42.5散裝水泥發(fā)貨5.4萬(wàn)噸,占當(dāng)月發(fā)貨量的61.1%,公司P?O42.5散裝水泥成為公司主打產(chǎn)品。
       四是深化細(xì)化農(nóng)村市場(chǎng),提高市場(chǎng)占有率。繼續(xù)細(xì)化農(nóng)村市場(chǎng)、工程市場(chǎng)、預(yù)制廠市場(chǎng),安排專人分工負(fù)責(zé),盯緊看牢轄區(qū)內(nèi)客戶,特別是銷售區(qū)域內(nèi)的新增工程項(xiàng)目,確保一個(gè)都不丟,依托公司強(qiáng)大的規(guī)模、技術(shù)、管理、品牌優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)部充分利用產(chǎn)品質(zhì)量好,運(yùn)距近,供應(yīng)大型道路工程的經(jīng)驗(yàn),拿下了220國(guó)道梁山段、105國(guó)道改道金鄉(xiāng)段兩個(gè)道路工程。這兩個(gè)道路工程5月使用公司緩凝水泥1.53萬(wàn)噸,占當(dāng)月發(fā)貨量的17.3%;重點(diǎn)工程棗荷高速五標(biāo)5月份使用公司P?O42.5散裝水泥0.4萬(wàn)噸,這還不包括從兄弟公司調(diào)撥的583噸P?O52.5散裝水泥。重點(diǎn)工程棗荷高速五標(biāo)使用公司水泥,不僅促進(jìn)了公司水泥發(fā)貨量,也提升了“山水東岳”牌水泥的影響力。
地址:中國(guó).濟(jì)南長(zhǎng)清區(qū)崮山.山水工業(yè)園  郵編:250307  電話/傳真:86-0531-88360186
魯ICP備19002176號(hào) 公安備案 37011302000261號(hào)   山東山水水泥集團(tuán)有限公司
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