10月20日上午8時(shí)，魯南運(yùn)營(yíng)區(qū)市場(chǎng)分析會(huì)暨第四季度督導(dǎo)工作部署會(huì)在輝縣公司二樓會(huì)議室召開(kāi)，運(yùn)營(yíng)區(qū)經(jīng)理李松、生產(chǎn)經(jīng)理白代生、銷(xiāo)售經(jīng)理徐慶明及各子公司經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、辦公室主任共計(jì)50余人參加了會(huì)議。會(huì)議由運(yùn)營(yíng)區(qū)辦公室主任王其亮主持。
會(huì)上，首先由各公司銷(xiāo)售經(jīng)理針對(duì)各自公司內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境、目前銷(xiāo)售狀況、提價(jià)措施及年底前工作打算進(jìn)行了簡(jiǎn)短匯報(bào)，公司經(jīng)理做了簡(jiǎn)要補(bǔ)充。
徐慶明通報(bào)了1-9月運(yùn)營(yíng)區(qū)及各公司水泥、熟料發(fā)貨、開(kāi)票、銷(xiāo)價(jià)等指標(biāo)完成情況，學(xué)習(xí)了目前各地區(qū)政府政策文件及周邊水泥市場(chǎng)協(xié)調(diào)材料，同時(shí)就部署“提價(jià)增量，全力沖刺四季度”工作進(jìn)行了具體部署。
他強(qiáng)調(diào)，各公司要搶抓機(jī)遇，緊扣市場(chǎng)特點(diǎn)，適應(yīng)市場(chǎng)變化，量?jī)r(jià)兼顧；夯實(shí)銷(xiāo)售基礎(chǔ)，保證銷(xiāo)價(jià)、保證銷(xiāo)量，提高市場(chǎng)敏感度及市場(chǎng)溝通協(xié)調(diào)的重視程度保高價(jià)，提銷(xiāo)量；對(duì)客戶(hù)要敬畏、尊重，耐心做好解釋工作，居安思危。
白代生分別從工藝成本、用電成本、維修成本、用煤成本、環(huán)保成本五個(gè)方面總結(jié)分析了9月份各公司生產(chǎn)成本控制狀況。他要求通過(guò)數(shù)據(jù)查找生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)存在的問(wèn)題，通過(guò)數(shù)據(jù)抓好所有成本管控指標(biāo)。
他表示，第四季度回轉(zhuǎn)窯的安全生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)會(huì)將作為考核生產(chǎn)副總2016年的主要指標(biāo)，各公司必須要調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，確保窯的安全、高效、連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，同時(shí)不能放松產(chǎn)品和材料質(zhì)量，尤其是氨水、原煤的驗(yàn)收，做好所有高燃值材料的研究推進(jìn)工作。集團(tuán)運(yùn)營(yíng)區(qū)督導(dǎo)工作將嚴(yán)格按照督導(dǎo)綱要進(jìn)行對(duì)標(biāo)達(dá)標(biāo)考核，側(cè)重考察生產(chǎn)成本監(jiān)控和前期對(duì)標(biāo)管理問(wèn)題反饋。
針對(duì)運(yùn)營(yíng)區(qū)熟料調(diào)配問(wèn)題，他講到，原則是以利潤(rùn)為主體，保集團(tuán)利潤(rùn)、運(yùn)營(yíng)區(qū)利潤(rùn)最大化，要“全面飄紅”。一是熟料調(diào)配要以熟料落地價(jià)與42.5價(jià)格平衡看價(jià)差，確定內(nèi)部熟料價(jià)格；二是量的平衡統(tǒng)一由集團(tuán)掌握，沒(méi)有外銷(xiāo)戰(zhàn)略合作協(xié)議的一律停止發(fā)貨，集團(tuán)紅線(xiàn)誰(shuí)也不能碰；三是窯磨一體企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要調(diào)整，特別是高毛利產(chǎn)品，細(xì)算賬、算細(xì)賬；四是粉磨企業(yè)加大目前的熟料存儲(chǔ)，確保整個(gè)熟料的供應(yīng)。
李松在總結(jié)中強(qiáng)調(diào)，在經(jīng)營(yíng)上各公司要調(diào)整思想，發(fā)貨結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要調(diào)整，算賬要從毛利和噸熟料所創(chuàng)造的利潤(rùn)兩個(gè)方向看問(wèn)題，一定要依據(jù)噸熟料所創(chuàng)造的利潤(rùn)最大化來(lái)實(shí)時(shí)調(diào)整結(jié)構(gòu)，爭(zhēng)取利潤(rùn)的最大化。
針對(duì)第四季度魯南運(yùn)營(yíng)區(qū)工作重點(diǎn)，他要求，一是要有熟料調(diào)配全局觀(guān)和客戶(hù)資源全局觀(guān)，珍惜目前良好市場(chǎng)環(huán)境；二是爭(zhēng)取運(yùn)營(yíng)區(qū)利潤(rùn)、子公司利潤(rùn)、各項(xiàng)生產(chǎn)指標(biāo)全面飄紅，內(nèi)外工作都要挖潛，根據(jù)各公司具體情況調(diào)配內(nèi)銷(xiāo)熟料；三是熟料企業(yè)要注重熟料堆倉(cāng)和原煤儲(chǔ)存，粉磨企業(yè)除了抓熟料庫(kù)存外，要抓供料協(xié)同、市場(chǎng)協(xié)同，同時(shí)關(guān)注噸熟料所創(chuàng)造的利潤(rùn)和產(chǎn)品毛利率；四是漲價(jià)同時(shí)不丟市場(chǎng)份額、不丟客戶(hù)，客戶(hù)結(jié)構(gòu)可以在此次價(jià)格變化過(guò)程中進(jìn)行優(yōu)化；五是合理安排公司資金流；六是注重產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)；六是利用第四季度督導(dǎo)工作檢驗(yàn)各公司成本管控能力，做好對(duì)標(biāo)達(dá)標(biāo)工作；七是要求大家適度改善職工生活條件，落實(shí)好集團(tuán)“善待職工”理念。
會(huì)后，參會(huì)相關(guān)人員一同到輝縣公司生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了參觀(guān)指導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了交流學(xué)習(xí)。
